คำจำกัดความง่ายๆ ของการวางตำแหน่งแบรนด์
เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ ดังนั้นเราจึงคิดว่าวันนี้เราจะเปลี่ยนนิดนึงแล้วมาแบ่งปันบทความเกี่ยวกับการวางตำแหน่งแบรนด์กับคุณค่ะ ที่แปลมาจาก www.thebrandingjournal.com
หากคุณเป็นนักการตลาดหรือผู้ประกอบการ คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องการวางตำแหน่งแบรนด์ แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าแนวคิดนี้ยังคงเป็นนามธรรมและไม่ชัดเจนเกินไป บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ!
การวางตำแหน่งแบรนด์ – คำจำกัดความง่ายๆ:
การวางตำแหน่งตราสินค้าถูกกำหนดโดย Kotler ว่าเป็น “การออกแบบข้อเสนอของบริษัทและภาพลักษณ์เพื่อครอบครองตำแหน่งที่โดดเด่นในใจของตลาดเป้าหมาย” กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตำแหน่งตราสินค้าอธิบายว่าแบรนด์แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรและอยู่ที่ใดหรืออย่างไรอยู่ในใจของลูกค้า
กลยุทธ์การวางตำแหน่งตราสินค้าจึงเกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์ของตราสินค้าในใจของลูกค้าเพื่อให้พวกเขาเข้าใจแบรนด์ในลักษณะเฉพาะ
เหตุใดการวางตำแหน่งแบรนด์จึงมีความสำคัญ
กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์จะเชื่อมโยงโดยตรงกับความภักดีของผู้บริโภค/ คุณค่าของตราสินค้าที่อิงตามผู้บริโภค /และความเต็มใจที่จะซื้อแบรนด์ การวางตำแหน่งตราสินค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถเรียกได้ว่าเป็นขอบเขตที่แบรนด์ถูกมองว่าเป็นที่ชื่นชอบ แตกต่าง และน่าเชื่อถือในจิตใจของผู้บริโภค
จะหาการวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร (3 ขั้นตอนง่ายๆ)?
ขั้นตอนที่ 1: เพื่อสร้างตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครและเพื่อประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณต้องวิเคราะห์สิ่งต่อไปนี้
- ทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคของคุณต้องการอะไร
- ทำความเข้าใจว่าความสามารถของบริษัทและแบรนด์ของคุณคืออะไร
- ทำความเข้าใจว่าคู่แข่งแต่ละรายวางตำแหน่งแบรนด์ของตนอย่างไร
ขั้นตอนที่ 2: เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณจะต้องเลือกการวางตำแหน่งที่
- สะท้อนกับความต้องการของผู้บริโภคของคุณ
- สามารถสื่อสารได้โดยบริษัทของคุณ
- แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 3: ความท้าทายที่เหลือคือ
การสะท้อนจุดยืนของแบรนด์นี้ในทุกสิ่งที่คุณทำ (บุคลิกภาพของแบรนด์ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ บริการ การออกแบบเอกลักษณ์ทางภาพ การสื่อสาร ฯลฯ)
ลองมาดูตัวอย่างที่ดีอันนี้กัน
ตัวอย่างที่ดีของการวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพคือไวน์ Yellow Tail ของออสเตรเลีย วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการเข้าสู่ตลาดสหรัฐ และเพื่อให้ถูกมองว่าแตกต่างอย่างมากจากแบรนด์ไวน์ส่วนใหญ่ ซึ่งทั้งหมดขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนด้วยคำศัพท์ไวน์ที่ซับซ้อนและเข้าใจยาก Yellow Tail เน้นกลยุทธ์การวางตำแหน่งของพวกเขาในการถูกมองว่า “เข้าถึงได้ง่าย เลือกได้ง่าย และสนุกสนาน”นี่คือวิธีที่พวกเขาบรรลุตำแหน่งแบรนด์นี้:· ผลิตภัณฑ์: Yellow Tail พัฒนาไวน์ที่มีรสชาติอ่อนหวานและเข้าถึงได้ง่ายเหมือนเบียร์และค็อกเทลพร้อมดื่ม ส่งผลให้ได้ไวน์ที่ดื่มง่ายซึ่งไม่ต้องอาศัยประสบการณ์หลายปีจึงจะรู้สึกซาบซึ้งในไวน์นั้น
- ชื่อ: ชื่อสนุกและผจญภัยที่แสดงถึงหางของจิงโจ้ (อ้างอิงถึงต้นกำเนิดของออสเตรเลีย)
- อัตลักษณ์ทางภาพ: การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สนุก สีสันสดใส และไม่น่ากลัว โดยไม่มีเงื่อนไขทางภาษาศาสตร์ที่ซับซ้อน
- กลยุทธ์การสื่อสาร: เน้นการสื่อสารในกิจกรรมภายในร้านกับแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ถูกมองว่าเป็นโฆษณาที่เข้าถึงได้ง่ายและตลก/ติดดิน
- ราคา: เสนอราคาที่น้อยกว่า $10 เพื่อให้เหมาะสมซึ่งถูกมองว่า “เข้าถึงได้” และถูกใช้ในทุกโอกาสเทศกาล